化工企业瞄准水处理及新能源产业寻求赢利点

　　杨小姐一直觉得，3M是一家做家用和工业用化工品的公司，口罩、贴膜等拳头产品自然不在话下，一些胶粘剂、医用材料也能到处见到它的LOGO，但销售净水系统还是头一回看到。

　　很多产品都取自于原油这一材料的3M公司，正在千方百计地扩大非油产业。其他公司也意识到，油价高企阶段，如果不能开辟一些新的利润战场，最后的赢家可能就只有那些生产、销售石油的跨国石油巨头们，中下游化工公司不仅要饱尝利润殆尽的痛苦，也不得不一次次地向他们祈求，“多给我们一些石油吧。”

　　水处理：新掘金产业

　　由于中国水资源短缺严重，人均水资源的占有量只有2132立方米，远低于世界人均水资源的占有量6624立方米，因而，如何节省用水、将含有杂质的水尽可能地转化为更加有利于人体健康的纯净水，则是很多公司正在研究和探寻的产业方向之一。

　　近几年，不少化工企业也都冲入了利润非常可观的水处理行业。陶氏化学在2006年收购了浙江湖州当地一家企业——浙江欧美环境公司，后者专攻于工业用水和废水处理，主要是研发和销售膜生物反应器和超滤等设备及技术，年销售额已经高达10亿元人民币。而陶氏原有的两个技术——反渗透膜和离子交换树脂则侧重于海水淡化，两方面加强合作之后，在客户资源、销售渠道以及研发技术上都可以互通有无。

　　事实上，膜技术是近年来水处理行业的重点攻关课题，也是很多公司热衷于投资的细分产业之一。日本三菱纤维也表示，将在今年展开一系列与水处理有关的业务，该企业已与北京碧水源设立了合资企业，在江苏无锡投资过滤膜等产品。这家日本企业还计划与中节能、上海实业等共同出资设立合资企业，进一步完善针对石化、煤炭以及地方政府的净水过滤膜的销售、维护服务体系。到2015年，该公司与水关联的项目投资将达到15亿~30亿元人民币，计划销售额则是50亿元左右。

　　“膜”是一种具有特殊选择性分离功能的无机或高分子材料，它能把流体分隔成不相通的两个部分，可去除水中的杂质，如硝酸盐、杀虫剂、除草剂、病毒、细菌及微小颗粒物等等。

　　膜技术是环境保护和环境治理的首选技术。据中国膜工业协会预测，2015年，我国膜市场需求可望超过200亿元人民币，占到全球总量的15%左右。

　　水行业的另一个方向，便是家庭和工业用净水系统。这种成套产品的销售则是3M所擅长的。

　　3M所设计的净水产品路线覆盖了工业、商业以及民用等各行各业。仅仅是与家庭有关的就包括过滤系统、净水器以及软水机。如入户过滤系统安装在市政用水接入的住宅处，主要除去自来水中的大颗粒杂质如泥沙、铁锈等等，对水质有基本的提升。“净水器”，顾名思义是使饮用水、清洗蔬菜用水等更加洁净，可装在家里的橱柜下方。此外，节水阀、除铅净水机等等也是排名销售榜的前列。

　　国金证券研究员刘波就告诉《第一财经日报》记者，一些跨国化工企业之所以能转型水处理行业，是因为之前它们生产很多与水有关的化工品，比如交换树脂、功能性聚合物、吸附剂等等。而这些产品线已不能完全满足水行业的需求了，“如果化工企业有新的水处理产品上线，且该类产品很有市场需求，再加上向老客户们推荐起来会比其他公司容易许多，何乐而不为呢？”

　　开辟农业产品渠道

　　除了水产品之外，另一个吸引企业眼球的产业则是前景更加诱人的农业。

　　2006年，巴斯夫位于广东佛山市的泰克诺美生产厂正式开业了，这是为养殖农户生产预混料的首家华南企业(泰可诺美是一种饲料业的新型预混料)。

　　为了能够让更多人了解巴斯夫在养殖业方面的进展，公司将食用自己饲料的猪肉送到一些客户那里，请他们品尝。

　　德国赢创工业集团同样在去年10月宣布，将在新加坡建设一家工厂，主要生产饲料的重要原料——DL-蛋氨酸，设计产能为15万吨，预计2014年投产。该工厂建成后，企业的DL-蛋氨酸总产能将高达58万吨/年。

　　早就瞄准农业这一金矿的还有以火药业务起家的杜邦公司。

　　杜邦向农业转型的一个重要理念，与其对全球人口增长的趋势判断有着极为密切的关系。公司预计，2010年，世界人口估计在70亿左右，但到2050年人口总量将突破90亿。这种趋势之下，提高粮食产量、减少对化石燃料的依赖、保护生命与环境将是三大重要难题。公司也计划到2015年时，将使用非消耗性资源获得的年收入翻一番，达到80亿美元。

　　“如果要提高粮食产量，那么种子、植物保护、食品与营养产品等的市场将不可限量。”杜邦公司全球副总裁兼杜邦大中国区总裁苏孝世在接受本报记者专访时表示，2009年期间，杜邦公司的六大业务板块中，销售额最高的就是杜邦农业与营养部门，总计达到了83亿美元(占全球销售额的32%)，其次才是公司的另一核心业务——高性能化学品。

　　本报记者曾报道过，杜邦公司的一个核心产品就是玉米种子。其“先玉335”在4~5年时间中，市场占有率从零达到了3%。而且，其亩产量也比较高，达到1100~1200斤。当然，该品种也被市场一度怀疑，是一种转基因玉米，不过杜邦否认了这种传闻。

　　另一家美国化工巨头陶氏化学旗下也有从事农业业务的全资子公司——陶氏益农，其主要生产除草剂、杀虫剂、杀菌剂以及熏蒸剂等等，并且还大力发展种子、健康油以及动物健康等新业务。陶氏益农已成为全球五大农药公司之一，目前的营业额高达45亿美元。

　　中国公司也对农业产业的“钱途”颇为关注。

　　中化集团、中国化工都曾打算收购澳大利亚最大的农化公司Nufarm。去年，加拿大钾肥股权的出售，也一度吸引了中化集团的目光。而就在2010年12月29日，中国化工集团还宣布斥资14.4亿美元，收购以色列的马克西姆—阿甘公司60%的股权。

　　另一新热点：风能及太阳能

　　不少化工公司在自己的产业布局中，既有农业、水处理，也有新兴能源产品。

　　“如果谈到石油，那么人们会很容易地想到近些年来的热门替代能源——风能和太阳能。能源价格的飙升，可持续技术的进步，后两种能源的利用也将更多、更加广泛。”生产太阳能电池原材料——多晶硅的保利协鑫(03800.HK)执行总裁舒桦对本报记者表示。

　　他认为，风能、太阳能的发展，与石油价格密切相关。

　　如果油价在30~60美元/桶之间的话，那么很多新技术恐怕就没有办法存活，一方面是新兴能源的投资成本依然很高，另外油价如果还是很便宜的话，那么石油公司希望通过销售更多的石油来赚钱。但是，高盛、JP摩根近期则预测，国际原油价格估计在2011年依然会维持在100美元/桶的均价位置上，这对于新能源产业无疑是一剂强心针。

　　德国汉高公司中国区公关负责人朱先生就告诉本报，汉高针对风能的各个细分市场如叶片、电气部件、轮毂、机舱、轴承、齿轮箱等都有相关的产品，如公司生产的水基清洁剂，几乎都可以使用到上述部件上。

　　杜邦公司也表示，其能提供绝缘纸、电缆电线等不需要石油作为上游原材料的风能配套产品。更值得一提的是，在海上石油处于绝对领导者的中海油，也早在3年多前对外表示，今后的重点业务领域将是海上风电厂的建设。

　　针对太阳能行业，各化工公司同样有不同的产品线。有些产品依然依赖于石油，比如添加剂、黏合剂、特种泡沫及涂料等，有的公司则干脆转型生产太阳能电池及并网系统，后一类的转型可谓是与“石油”一点都不沾边。

　　杜邦现在就生产太阳能薄膜电池。苏孝世对记者说，去年公司的太阳能业务已实现了10亿美元的销售额目标，比原计划有所提前。此外，其与中国光大国际有限公司联合建设的深圳光明新区杜邦太阳能屋顶型并网光伏系统也正式启用。该工程每年可发电148万千瓦时，减少二氧化碳排放1480吨，预计运行时间为25年左右。

　　2009年，陶氏化学也宣布推出一种新型的光伏太阳能电池组件，这种产品其实是基于铜铟镓二硒太阳能电池而制造成的，目前仍在限量供应，2011年将对市场全面销售。

　　要完全和“石油”隔离，或许对于化工企业而言是比较困难的。将原油经过一次、二次加工，再制造成沥青、合成橡胶、塑料、合成氨、苯、醇等等，这是化工公司最为熟悉也最清晰的生产路径。

　　但是，传统的化工产业也必然要经过痛苦的转型，而不能完全靠着“石油”来过日子了。这种转型就建立在“石油资源有限”这一重要前提之下。那么，摆脱石油，找到新的、绿色的摇钱树，也将是这类企业长期而艰巨、不可回避的挑战之一。