涂料企业：心里想涨 却不敢大声说出来

面对涂料消费税，“心里想涨，却不敢大声说出来”，成了苍穹之下笼罩整个涂料企业的内心雾霾。

    现阶段，为家具漆企业创造80%，甚至90%以上收入的是油漆。而施工状态下，VOC排放高于420G/L要交4%的涂料消费税交费标准下，让家具漆企业覆巢之下几无完卵。

    家具漆企业净利只有5-10%，而且80-90%的净利来自油漆，针对油漆的4%涂料消费税，杀伤力可想而知。心里想涨，却不敢大声说出来

    涂料企业愿意将自己的油漆向低VOC方向升级，但要先确保生存和发展，才能在发展中升级，在升级中发展。

    于是有了本土涂料第一品牌嘉宝莉家具漆事业部常务副总周少辉，在东莞名家具展上告诉中国涂料报，嘉宝莉漆在有条件返还的前提下涨价4%，率先为家具漆涨价捅破了窗户纸。嘉宝莉也不敢像贝格集团一样单纯地涨价，抛出了附加条件，“如果客户进货量同比增长15%，嘉宝莉便将涨价部分返还给客户。”

    这种有条件地涨价，让很多涂企预先制定的，“涨价让别人开头，我负责悄悄跟进”的策略，难以执行。

    汇龙家具漆部总监张建飞也在展会上向中国涂料报表示，4月1日将涨价。

    消息被中国涂料报在网上和微信圈公布，引起涂料及下游产业链的快速传播和轩然大波。涂料厂、家具厂、媒体电话，几乎不间断地骚扰着嘉宝莉和汇龙的中高层领导的手机。

    但三天后，汇龙高层和嘉宝莉集团先后表示，暂无涨价时间表，什么时候涨、涨多少，正在征求客户意见。但没有一家敢说一定不涨。这种态度的变化的无柰和为涨价留下伏笔的机智，笔者深深地理解。理解涨价有可能带来客户流失的风险，理解他们想涨不敢说的无奈。

    来自家具厂的压力，无非是“你要涨，我就换涂料供应商”的潜在威胁。

    来自竞争对手的压力，可能是“你要涨，我就用不涨或降价，来抢你的客户”。

    “你要涨价，我就用别的油漆”

    心里想涨，却不敢大声说出来，成了笼罩整个涂料企业内心的雾霾。没办法，涂料的同质化和产能过剩，产品的可替代性太强，成了涂企的七寸，被家具厂抓住了。

    “你要涨价，我就用别的油漆”，一句话就将了涂企的君，但这绝不是无解的死局。

    涂料分析师罗杰卡尔告诉中国涂料报，涂料消费税来袭，对于油漆创造80%以上营收的家具漆企业，油漆价格的上涨是必然的，产品和服务的升级也是必然的。就看产品服务先涨，还是价格先涨？涨价后的产品和服务的升级，跟不跟得住上涨后的价格？

    表面看，你提高15%进货量，帮助我发展，我返还涨价部分，帮助你减轻成本。虽然利润摊薄了，但规模扩大了。对于每年有16个亿量的嘉宝莉家具漆而言，15%的增长，足以弥补4%的利润损失，也避免了中小涂企的跟风。

    但家具厂依然不满。因为增加的15%进货量，除了徒增库存，对家具厂没有任何实际的好处。因为涂料的品质和服务的升级带来的利益，还不够抵消掉涨价4%带来的成本增加。

    想涨不敢涨并非无解

    消费税来袭，虽然会有降价的声音，但涨价仍是家具漆企业的主流选择。低VOC产品，正在找紧研发。高附加值产品，正在努力推广。

    各涂料厂家不约而同在涂装解决方案的名字前，加上了环保二字，也有的叫服务方案，反正是贴合了市场对环保的需求，突出了超值服务的属性，强调了在环保、涂装、设计、色彩、服务等方面的超值。这其实是在强调产品的高附加值，也是为涨价后打个伏笔。

    即我的服务先升级，在实施细则出台，涂料行业涨声一片的时候，我的价格当然也要水涨船高。但提供的产品和服务的升级，绝对配得上我上涨之后的价格。在展会上，展辰、嘉宝莉、君子兰、花王、汇龙、华润、三棵树、华隆漆，都大力推广自己的环保涂装解决方案和水性涂料、UV涂料、水性UV等环保产品。展辰推出了以水性、UV、水性UV相互配合的环保涂装一揽子解决方案。汇龙甚至推出了免费提供UV设备，帮中小门企升级涂装线的方案。

    目的都是符合环保政策，增加产品的附加值，当然也是为以后涨价留下一个值得的理由。