订购非标设备之防陷阱十招 |
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笔者是专业机械设计的工程师,十几年来关注,研究表面处理非标设备的设计和制造工作,去年看了3。15晚会后有些话如骨鲠在喉,不得不说。不说则对不起江东父老,对不起自已的良心。表面处理非标设备一般分化学表面处理和物理表面处理设备。化学表面处理设备有:电镀槽(镀铬,镀锌,镀镉,镀铜等)及龙门行车自动磷化线,其他自动电镀线;物理表面处理设备有:振动抛光机,滚动抛光机,振动分选筛,砂带机,水涡流研磨机,喷砂机,抛丸机和高压无气喷涂机及以上设备组合的涂装线。目前国内生产厂家上百家,可以说是:鱼龙混杂,良莠不齐。有个别企业毫无诚信,为了谋取最大利益而绞尽脑汁,连哄带骗不择手段,口吐莲花设下重重陷阱。 俗话说:“买的没有卖的精”有些用户本身对制造业内幕不甚了了,尤其是外资企业订购时或轻信网站上的广告;或迷信高大的厂房,或不察销售商的花言巧语,结果预付款缴了,订购的设备却迟迟不能进厂,望穿秋水总算盼到设备进厂了,却是粗制滥造、不堪入目,安装调试又拖拖拉拉,勉强验收合格后使用时又故障不断,千呼万唤生产商总算派人来维修了,因先天不足而治表不治本,维修不断故障不断,最终成一堆废铁。这样的事例无独有偶,打官司也解决不了问题,椐我所知,陷阱分以下几类: 一,以高科技、大设备、进口名牌来唬人。常用手法是:1)说,“我这是全自动设备,”其实也就是以触摸屏替代按钮面板。2)说,“我这个抛丸机或喷砂机是经过计算机模拟试验的,抛射无死角,”此话不能轻信,除非以事实证明。3)说,“我除尘机滤筒是纳米纤维的”。更是无稽之谈,钠米流行时什么都要扯上钠米。4)说“我的设备庞大,”除尘机的体积确是十分庞大的,但只是用钢板焊接的,里面除了滤筒外则空空如也。其造价是很容易算出来的。5)说,“我的外购件是国外进口的著名品牌”说时信誓旦旦、口沫飞溅,其实有可能是山寨货。 二,虚报订购价。1)采用激将法,例:一分价钱一分货!我们是专给外资企业或国内500强制造的,你如果经济实力不夠我可以介绍你到别的厂家去。2)在报价明细表中奥妙很多,订购者如果不是对整条生产线上所有设备,组件,外购成件的组成、价钱了如知掌很容易中套的,而且报价者还要把以上报价汇总作为一项,称之为基本价,再拿它乘以8~12%,作安装费,再拿它乘以8~12%,作税费,再拿它乘以8~12%,作利润,我还见过报有管理费的,最后总计化整为设备报价,这还能不高吗!行业内潜规则:抛丸机报价以设备上装有的抛头数为参考,一般是1个抛头为5万元,例:通过式抛丸机上有6个抛头,报价为30万元,经讨价还价可能以26万元成交。如果采用前述报价明细表,遇到外行可能以90万成交。 三,降低成本:1)外购成件以山寨货替代舶来品,2)标准件上则以次充好,3)板材上以薄充厚。4)材质上以假乱真,非本专业人员是不明白其中诀窍的,例:喷砂用的喷嘴应该用碳化硼制作,有个别企业以硬质合金替代,价格上差很多,(即便同是硬质合金因牌号不同其价格也差不少)使用寿命上相差更多;还有抛丸机用的护板及抛头里的叶片,分丸轮等应该用高铬铸铁制作,如以低铬铸铁替代制造厂成本降低了,但用户亏了,使用寿命低一半多。更有甚者以锰钢替代。5)品牌上以差充好,轴承上讲究更多了,一般采用哈尔滨,瓦房店,洛阳轴承厂制造的,有些制造厂家贪图便宜选用鄕镇企业的,装配调试验收都没问题,但使用寿命短。表面处理设备从外形看是庞然大物(例:除尘箱等)实际上内部很空旷,只有几个滤筒。其成本主要是焊接的钢板,制造商便在板材厚上动脑筋,一般6毫米厚的改用5毫米厚的可节省成本近五分之一。仍至电机,减速机等外购成件制造单位分:乡镇企业,国营企业,台湾企业,外资企业,其价格相差很多。自然质量亦相差很多,区别这些是采购者的弱项。制造商混水摸鱼的地方还很多,可以说防不胜防。 四,签合同时有四种陷阱手法:1)提高销售价,正常利润应在20﹪-30﹪,有些奸商居然高达70﹪.2)提高预付款比例,正常应在30﹪,有些供货商要40﹪,当预付款大于材料费时,订货商便失去了对供货商的控制力,反而受制于供货商,如果验收分歧,谈判破裂,供货商无损失。3)还没有安装,货到现场收款65﹪,加上预付款达95﹪,4)正常情况要留余款10﹪,作抵押,正常工作(含故障修理)一年后结清,有些供货商在合同中将此条抹去或改为5﹪。 五,至于对订购者请客吃饭,送礼行贿现象不在本文讨论范围内。 六,合同中虽然写有交货时间,例:“预付款到帐后3个月内设备到用户指定地点安装”但没有写明违约怎么处理,也没写影响用户生产怎么处理。制造厂家没有经济压力没有约束,所以他们往往订的合同超过自已的生产能力,谁催得急先给谁干,加班加点赶任务,粗制滥造无暇顾及质量,有时交货期到了尚未生产,干脆以安装为名到用户场地制造。可以设想到头来谁是受害者。 避开陷阱有效方法是订购前要备好课,按下述几条去落实,基本上可免去不少隐患。 一、不要相信吹得天花乱坠的网站上广告,不要相信亲朋好友的推荐,杀熟之风迄今未绝。一定要货比三家,多走几个厂家,多比较。至少可以问供货商类似产品附近有否其他用户。如果他说在很远的地方,或说远售国外,或说厂家不让参观则其中可能有水分、当慎重。因为近邻对你厂的生产质量最清楚,如真的如广告所言,他们不可能舍近求远,再说他们可能为保护商业机密而不让参观,但不可能拒绝制造商上门售后服务。 二、一定要落实你订购的设备必须由生产厂家自已制造,有些厂家号称生产涂装线,其实有些关键设备他们根本没能力制作,例:抛丸机等而是转包给其他厂家。这对用户很不公平:1)设备的结合部是二个厂家制作的,装配调试不统一,将来出现故障要扯皮。2)无形中提高了订购价。所以一定要在合同中强调不允许生产厂家将生产线上的设备(未经用户同意)外委给第三家。 三、用户对机械制造技术不一定很精通,有一个简单的方法:看油漆!凡是油漆水平一般的设备其制造必然敷衍了事。出厂的机械设备常规油漆标准是:第一道底漆刮腻脂,晾干后砂纸打平打光。第二道面漆,晾干后水砂纸抛光。第三道面漆要高压无气喷涂机喷漆,绝不允许用滚刷。这时设备表面光可鉴人,象德国的抛丸机连胡子都照得清清楚楚。这说明设备的档次。工人操作时必然格外认真。对内对外参观者也是一种形象。相对而言该设备制造方面也比较精工。 四、查看生产厂家的机械制造能力,至少要有三台车床,二台铣床,一台磨床,有固定的机械加工工人,这是必要条件。因为有些厂家没有机械加工能力,只是钣金、焊接、装配,机械加工零件全靠外委,就导致生产进度失控,制造成本提高(最终转假到用户头上) 五、查看生产单位设计员的素质1)国家颁发的技术职称。2)学历3)技术素质(不少设计员对本行业的知识是懂的但对专业知识却一知半解)。这是制造合格设备的首要条件。 六、制造工艺档案,当今设计技术含量已经降低了,自从CAD设计以来,为储存,修改,复制图纸提供了大大的方便,天下书生一般抄,非标设备已经模式化了,外表相似但其质量之区别是不可同日而语的。 |